正午时分，秋天的阳光洒在位于成都双流的彭镇老街上，混合着空气里的茶香，让人有点想打瞌睡。

茶香，早已溢出老街。街沿上摆满了茶桌，一把把遮阳伞，一张张休闲椅，三三两两的茶客围炉煮茶、谈笑风生。游客踱着步，慢悠悠地行走在街上，听采耳师傅敲打出的清脆金属声。

“来来来，进来看一下，这里有川剧，喝茶免费看戏！”一把伞下，汪大姐手持话筒，朝过往的行人宣传彭镇休闲新方式。她的身后，是今年4月新开张的老茶馆蜀戏台。

老茶馆蜀戏台是一个民间剧团，班主江上峰带着一帮热爱戏曲的兄弟姐妹，从成都宽窄巷子来到彭镇，他们对川剧进行了改良，并依托彭镇巨大的人流量，吸引了游客和年轻人看戏，剧团入驻当月就开始赚钱。

一天表演五六场

国庆假期进账20万元

10月15日下午两点半，老茶馆蜀戏台的舞台上，一袭朱红长衫的主持人江上峰准时上场，这也意味着一天的表演又开始了。台下，能容下300人的观众席只坐了30来个人，显得有点空荡荡。

“这一拜，春风得意遇知音，桃花也含笑映祭台；这一拜，报国安邦志慷慨，建功立业展雄才……”舞台上，开场的音乐《这一拜》之后，“刘备”“关羽”“张飞”等陆续登台，只见站在C位的“刘备”挂黑须，着红色蟒袍，双手撑开披风，露出湖蓝色的纹饰，正义凛然。花脸“张飞”身着铠甲，在黑底金纹的四面靠旗的衬托下更显威武雄壮。当三叉束发紫金冠、玉树临风的“吕布”出场时，“刘备”“关羽”“张飞”三英齐心，操起武器大战“吕布”，那凌厉的招式让观众眼花缭乱，情不自禁地叫起好来。

当“孙悟空”将金箍棒耍得出神入化时，紧闭的大门被汪大姐拉开，她领着几名游客进来，场内观众也陆续多了起来。

记者数了数，当天，进场看戏喝茶的不足50人，年轻人占了将近一半。50人消费，如果按照人均30元计算，这一场演出的收益不足2000元。

2000元的票房，要养活近30人的团队，江上峰一点也不着急。“该歇歇了，国庆期间，兄弟姐妹们都太辛苦了。到了星期四，人气就会高起来。”他说，今年国庆节7天假期，看川剧喝茶的游客挤爆了老茶馆蜀戏台，场场爆满。为了满足游客的需求，演员们每天演五六场戏。据他透露，国庆期间累计接待观众超过6000人，卖茶、研学、化妆、旅拍收入超过20万元。

用变革吸引年轻人

冲上抖音茶馆热销榜第一

江上峰今年55岁，父母都是川剧演员，从小他就在川剧的浸润下长大。十来岁起，他就登台演出。此后，他漂泊于不同的民间剧团。很长一段时间，民间剧团的日子不那么好过，他就学了商业价值更高的变脸，主要在成都宽窄巷子表演，有时也到省外表演。宽窄巷子是成都著名的景点，人流量巨大，人均消费金额高，他所服务的那家茶馆生意最火爆时一天收入20万元。“时间久了，我发现外地人来成都游玩有个必耍的‘三件套’：观熊猫、吃火锅、看变脸。”江上峰说，于是，他想到了自立门户，约起戏班的兄弟姐妹，来到了彭镇。

为何来彭镇？漂泊了大半生，江上峰想安定下来了。他看上了彭镇在网络大流量下的古朴实在，没那么商业化。来之前，他曾摸过底，了解到彭镇有200多位戏迷。在彭镇考察了一周，他发现来这里的游客中老年人和年轻人各占一半。这样的年龄结构，他很喜欢。“川剧的观众以中老年人为主，我们可以在彭镇留住老年观众，还可在游客中发展年轻观众。”江上峰说。

刚来时，剧团表演传统的折子戏。很快，他发现了问题：一些老戏迷因为年纪太大，较少时间出来活动；一些年轻人对慢节奏的折子戏兴趣不大，听一会儿就坐不住。

怎么办？唯有变革才有出路。于是，江上峰对节目进行了大刀阔斧的改革。首先是改时长。传统的折子戏，一出戏要演一两个小时才能讲好一个故事。为了适应市场，他将铺垫的部分全部删掉，只保留精华与高潮部分。比如，《三英战吕布》直接从“桃园三结义”开始，结义后立即进入“三英大战吕布”的高潮部分。“每个节目只保留10—15分钟，多准备几个经典节目，让节目节奏快起来，让高潮频率高起来。”

于是，他们精选了《三英战吕布》《人间好》《美猴王》《手影》《吐火》《变脸》等固定节目，还增加了互动环节。表演快结束时，主持人邀请幸运观众到后台，穿上戏服，画上戏妆，走到舞台中央，在演员的带领下，学习几个戏曲动作。

“当一个美男子扮上了‘唐伯虎’，我就问台下观众，他是谁？观众故意将‘唐伯虎’说成‘西门庆’，惹得全场爆笑，气氛好极了。”江上峰说，为了增强游客的体验感，他们还开发了让游客上妆扮演角色到古镇拍照打卡的业务。

“90后”演员的思考

剧团要拥抱年轻人

近年来，彭镇的人气一直很旺。为了将流量变为“留量”，吸引年轻人来消费，江上峰在抖音和美团注册了账号，通过互联网卖票。他们提供了7个团购选项，最便宜的只需19.9元，最贵的则包含了喝茶看戏、戏剧妆造以及戏服体验等，价格为155.9元。抖音账号“彭镇老茶馆蜀戏台”发布了96个视频，拥有3907个粉丝，获赞1.8万次，在抖音“吃喝玩乐榜·成都市茶馆热销榜”上排名第一。不过，目前，网络并没有给他们带来大收益，每周门票贡献也仅百张左右。

江上峰认为，眼下，线下流量对于他们更重要，他最看重的是节假日。他举了一个例子，今年4月20日剧团开张，经营的第一个月就盈利了。“开张10天后就是五一劳动节，5天时间进账12万元。”

网络票房不够多，人流量不够大，在“90后”演员沈丽君看来，与剧团“不够年轻”有关。沈丽君是剧团成员中唯一科班出身的演员，在川剧学校学过几年，在专业县级剧团工作过，还登过成都的一些大舞台，是江上峰指定的接班人。台前幕后，她最关心的还是票房。她认为，她所在剧团的演员年龄偏大，是影响票房的一个重要因素，剧团迫切需要更加年轻的血液，用年轻人拥抱年轻人。

据她介绍，剧团的演员中除了两名“90后”和一名“00后”外，其余大部分都四五十岁了。“等到我接手时，剧团一定会更年轻。”沈丽君说。

作者单位：成都市双流区融媒体中心